首页 > 唯品会运营 > >宝博棋牌平台解读唯品会财报:我看到的更多是隐忧和危机
唯品会运营

宝博棋牌平台解读唯品会财报:我看到的更多是隐忧和危机

时间:2020-03-12 06:00作者:admin打印字号:

日前,唯品会公布了2019年Q4和全年财报。财报显示,其Q4营收为293.2亿元,同比增长12.4%,非通用准则下归属于股东净利润为19.3亿元,同比大增111.4%,净利润率达到6.6%。全年营收为929.9亿元,同比增长10%,非通用准则下归属于股东净利润为50.1亿元,净利润率为5.4%   乍看之下,唯品会营收、净利润两大关键指标均实现稳步增长,尤其是去年Q4净利润同比猛增111.4%,连续两个季度实现100%以上的增长,发展形势一片大好。考虑到唯品会在2018年7月确立回归特卖业务的新战略,2019年是其重新发力特卖的第一个完整年度,业绩表现抢眼,代表其经受住考验、步入发展正轨,未来可期   当然,凡事不能只看表面。其实,深入研究唯品会去年Q4财报,除了净利润同比翻番,贡献实现连续29个季度这个利好但算不上惊喜的谈资之外,亮点真心不多,相反我看到的更多是隐忧和危机   简单来说,从品牌特卖起家的唯品会,在转型综合电商受挫后又回归特卖业务,一番兜兜转转之后,发现今时不同往日,正逐渐失去护城河。在我看来,唯品会连续盈利固然值得肯定,但今时今日再拿来炫耀意义不大,其应更加关注未来成长空间,当想象空间被打开,盈利自然水到渠成   但遗憾的是,在内忧外患之下,唯品会作为垂直电商的局限性越来越明显,可以在自身一亩三分地活得滋润,但放在整个行业算不上大有可为。我总结,其主要面临两大挑战   活跃用户数是影响电商平台营收的重要因素。宝博棋牌平台近年来,唯品会营收增速持续放缓,从2014年的129.64%暴跌至去年的10.02%,这与用户增长乏力不无关系。从2016年Q3开始,其用户增速一路下滑,从43%下跌至2018年Q1的0。对,你没看错,2018年Q1唯品会用户增长竟然陷入停滞,让人大跌眼镜   当然,2018年Q1唯品会不全是坏消息,也带来正式接入腾讯、京东的好消息,经过2018年Q2一个季度的摸索和磨合,从2018年Q3开始,其用户又重回两位数增长。财报显示,2019年唯品会活跃买家数达到6900万,较2018年增长850万,远高于2018年对2017年的增长幅度,但与阿里、京东相比仍存在较大差距   数据显示,截至2019年底,阿里中国零售市场年度活跃消费者达到7.11亿,较截至2019年9月30日止12个月的6.93亿增长1800万,其中新增活跃消费者超60%来自下沉市场。京东表现更为抢眼,2019年年度活跃购买用户数达到3.62亿,环比三季度末的年度活跃购买用户数大幅增长2760万   阿里、京东单季新增用户分别是唯品会全年新增用户的2倍、3倍,而且是在用户基数更大的情况下实现的,反观唯品会用户基数小却未在增速上展现优势,真是没有对比就没有伤害。更为尴尬的是,唯品会少得可怜的用户增长,并不完全是自己的功劳,腾讯、京东也是功臣,为其带来1/5新增用户   这意味着,如果缺乏腾讯、京东的助力,流量获取能力严重不足的唯品会用户增长将更加难看。明眼人都看得出,唯品会获客能力与阿里、京东相差甚远,一个重要原因是拓展下沉市场不力。阿里将聚划算视为面向下沉市场的排头兵,并持续加码,京东旗下京喜接入超过10亿日活的微信,犹如喜提一个巨大宝藏   反观唯品会表现平平,尽管其效仿拼多多发力社交电商,但在下沉市场掘金一直显得有心无力,这与打折尾货不受下沉人群待见有关,需求肯定存在,但用户复购积极性并不高,因此其并未享受到下沉市场海量新增用户带来的巨大红利   事实上,唯品会不仅拉新越来越吃力,对留存用户的深度运营也在持续走下坡路,客单价和单用户贡献收入下滑就是最有力证明。前者自2018年Q2以来持续下滑,去年Q4为272.6元,同比减少25.3元,背后是唯品会在业绩增长乏力的情况下靠大量低价品牌吸引用户   后者在2019年为1347.7元(929.9亿元/6900万),较2018年的1397.1元下降50元,要么是原有用户购买力下降,要么是新增用户整体质量下降,或者两种可能皆存在。无论真实原因如何,都指向唯品会运营手段正陷入瓶颈,导致其对新老用户的吸引力下降   考虑到用户是电商平台的重要资产和根基,唯品会在拉新留存双双陷入困境,无形中为其未来增添了更多确定性   唯品会成立于2008年8月,不到4年(2012年3月)便登陆纽交所,走上人生巅峰,并在同年Q4首次实现扭亏为盈,这在当时烧钱式扩张大行其道的电商混战江湖无疑是一股清流。初出茅庐的唯品会之所以表现如此抢眼,与其抓住品牌特卖这一风口密不可分   当时,鞋服用品受季节性影响,容易造成过季商品库存积压,品牌商低价清理库存诉求强烈,加上用户对高性价比的品牌尾货热情高涨,需求量足够大。因此,唯品会另辟蹊径,以自营模式切入特卖市场,在品牌商和用户之间起到桥梁作用,凭借100%正品和高效配送俘获大量用户,迎来高速成长和崛起   当唯品会火了以后,嗅到商机的天猫、京东、当当迅速跟进,试图在特卖市场分一杯羹。当然,它们争相杀入对唯品会形成一定冲击,并不构成威胁,而其不能等到优势被对手蚕食得差不多才另谋出路。因此,唯品会上市后做了不少尝试,比如扩充品类、转型平台电商等,可惜市场反响平平,毕竟其它品类商品并不具备服装类单品多SKU、高库存等特性   更为扎心的是,上述自救措施竟然起到副作用,反而使唯品会陷入定位混乱的尴尬境地,核心特卖业务面临前所未有的挑战。一番痛定思痛后,唯品会掌门人沈亚决定将公司重心重新聚焦老本行特卖,并围绕特卖进行一系列调整、布局   因此,你会看到,2019年年初唯品会收缩金融部门、7月收购杉杉股份布局线月放弃自营物流,一系列操作无不体现其重新聚焦品牌特卖的决心,而2019年产品销售收入占比高达95.4%,似乎证明唯品会变阵已取得一定成效   我承认,重新出发的唯品会仍是品牌特卖赛道的核心玩家和领先者,但并不代表可以高枕无忧,相反其现在面临的挑战比当初带火特卖后引发群雄混战还要大,因为今时不同往日。用人话来说,就是特卖市场变天了,既包括大环境的改变,也来自对手的全面升级   先说大环境的改变,经过多年库存清理,传统制造业的库存压力得到大幅缓解,这得益于大数据、双线融合等新技术的应用,产销两端的数据趋于同步,好处是降低品牌商库存风险。尤其是知名大品牌,随着库存管理效率越来越高,清库存压力越来越小。这意味着,唯品会不像成立之初那样大有用武之地,增长颓势才会越来越明显   再说对手的全面升级,特卖市场已从昔日的混沌进化为今天的成熟,相比唯品会较早成功,天猫、京东等玩家后劲十足,日积月累后实力大增,使唯品会先发优势逐渐被削弱。除此之外,社交电商翘楚拼多多,主打分销模式的云集、爱库存争相入局,唯品会疲于应付层不出穷的对手,生存空间难免被进一步压缩   种种迹象表明,特卖风口正被削弱且赛道拥挤不堪,唯品会恐将失去当初好不容易构建的护城河,这无疑是个必须引起高度警惕的消极信号   除了上述两大严峻挑战,唯品会还面临诸多烦恼,最典型的要属斩不断的假货。尽管其打出“100%正品”的金字招牌,但在屡被曝出售假后沦为噱头。前有售假酒,后有卖假羊毛衫,用户质疑、抱怨从未断过,而唯品会多次在实锤面前无力辩驳,这怎能不让用户寒心?又怎么让用户放心   友情提醒下唯品会,拉新难的问题并不完全出在运营手段上,用户信任渐失也是症结所在。希望其不要光喊“100%正品”的响亮口号,而应真刀实枪地狠抓品控,在被曝出售假后,对外强调的反思、整改不应停留在表面功夫,而应彻底、全面整改,否则很难摘掉“伪品会”的标签   放眼未来,唯品会能否打破拉新留存的桎梏,业绩重回高速增长,就看其能否战胜挑战,找回失去的特卖护城河。可以预见的是,2020年是唯品会证明自己的关键一年,不容有失,且行且珍惜 宝博棋牌 宝博棋牌app 宝博棋牌手机版官网 宝博棋牌游戏大厅 宝博棋牌官方下载 宝博棋牌安卓免费下载 宝博棋牌手机版 宝博棋牌大全下载安装 宝博棋牌手机免费下载 宝博棋牌官网免费下载 手机版宝博棋牌 宝博棋牌安卓版下载安装 宝博棋牌官方正版下载 宝博棋牌app官网下载 宝博棋牌安卓版 宝博棋牌app最新版 宝博棋牌旧版本 宝博棋牌官网ios 宝博棋牌我下载过的 宝博棋牌官方最新 宝博棋牌安卓 宝博棋牌每个版本 宝博棋牌下载app 宝博棋牌手游官网下载 老版宝博棋牌下载app 宝博棋牌真人下载 宝博棋牌软件大全 宝博棋牌ios下载 宝博棋牌ios苹果版 宝博棋牌官网下载 宝博棋牌下载老版本 最新版宝博棋牌 宝博棋牌二维码 老版宝博棋牌 宝博棋牌推荐 宝博棋牌苹果版官方下载 宝博棋牌苹果手机版下载安装 宝博棋牌手机版 宝博棋牌怎么下载不了 宝博棋牌老版本 宝博棋牌官方最新下载 宝博棋牌安卓版 宝博棋牌室 宝博棋牌官方 宝博棋牌官方正版 宝博棋牌吧 宝博棋牌官网 宝博棋牌下载 宝博棋牌手游 宝博棋牌首页 宝博棋牌app下载 宝博棋牌最新版下载 宝博棋牌app官网版下载 宝博棋牌游戏手机版下载

相关推荐:



上一篇:宝博棋牌游戏唯品会盈利暴增背后的秘密
下一篇:宝博棋牌代理唯品会净利大增背后:服装类占GMV七成 商誉减值27亿