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宝博棋牌下载探秘天猫双11“亿元俱乐部”:当消费者运营遇见数据

时间:2019-12-20 12:03作者:admin打印字号:

当秒针摆过11 月 11 日23:59:59,天猫的实时成交额定格在了2684亿,更有299个品牌迈入亿元俱乐部在今年双11 “电商大战”中,天猫再度刷新商业纪录的同时,也为中国新消费市场铸造了又一里程碑 宝博棋牌下载探秘天猫双11“亿元俱乐部”:当消费者运营遇见数据   这一成绩是基于阿里巴巴商业操作系统底座,也是延续此前阿里妈妈M营销峰会提出的全新理念数字时代新营销。该理念包含的新洞察、新技术、新手段、新标准等各个维度的颠覆与创新,正在以产品化的方式在双11全面落地   在新的营销环境下,品牌和商家可以运用阿里妈妈新营销理念赋能消费者运营相关环节,通过数据技术与智能方式输出解决方案,从而提升消费者运营效率,用新营销助力新增长   随着数字营销时代的到来,消费者运营不再是通过以往一盘货、一堆人的方式,而是需要对A(认知)、I(兴趣)、P(购买)、L(忠诚)各层不同的消费者关系进行针对性运营,实现品牌消费者资产的积累   在此背景下,阿里妈妈基于强大的数据技术能力,在今年双11前推出了营销策略中心,为品牌提供消费者运营的“营销大脑”,根据大盘情况和整体趋势,不断发掘新的机会,并生成营销和投放的解决方案 宝博棋牌下载探秘天猫双11“亿元俱乐部”:当消费者运营遇见数据   据悉,营销策略中心率先将生意目标与消费者资产进行连接和落地,品牌可以根据生意目标,反推出分别需要蓄水多少A、I、P、L消费者资产,最终保障转化到双11的成交生意目标,同时也为客户提供去年数据和行业标杆作为参照,准确找出消费者运营的缺口   随后,根据缺口情况,针对大促阶段和消费者A、I、P、L分层,营销策略中心提供了差异化的消费者运营策略,包括蓄水期蓝海人群拉新策略、预售期缩小与行业标杆gap策略、预热期品牌种草后向旗舰店兴趣引导策略等个性化策略定制   本次双11期间,上述能力已经赋能给数千家客户使用。例如,某美妆品牌分析发现,A人群的蓄水规模相比去年有增长但进度慢于行业标杆,当即采用了蓝海人群拉新策略,进行品牌广告投放和效果序列化投放,最终追平行业蓄水进度   与此同时,阿里妈妈在今年也将旗下各个产品线进行打通,品牌和商家能够对消费者进行持续运营,将整个A(洞察)P(计划)E(执行)X(结案)进行产品化贯通。系统在实时识别消费者与品牌的关系和状态后,可以用阿里妈妈序列化投放能力,帮助品牌将精准的素材在正确的渠道投放给相应消费者   实现针对性、持续性运营之后,品牌及商家关注的下一步便是投放转化效率。对此,今年9月,阿里妈妈在M营销峰会上推出了Alimama PI(阿里妈妈购买意向指数),通过自身数据、技术能力,将购买意愿充分数字化,衡量每次品牌整合营销投放对消费者购买决策的影响   双11期间,美妆日化行业的品牌已经率先使用产品化的方式以及Alimama PI 进行双11营销结案,既包含整个双11营销的概览总结,也可以分新老客、分人群和创意进行分析,并支持全域营销结案   在阿里妈妈智能营销策略的助力下,淘宝天猫在过去两年新增了2.26亿月活跃用户,其中绝大多数来自下沉市场,而他们中的大部分也成为今年双11活跃参与者。可以说,天猫双11成为品牌精准触达下沉市场用户、获取下沉市场新客的绝好机会   在阿里妈妈看来,下沉市场消费者不仅在地域上有差异,在购买偏好和消费行为上也存在区别。为此,在今年双11前,阿里妈妈数据产品达摩盘,从购买力、行业偏好、消费者决策链路等多维度进行了下沉市场消费者观察,推出了下沉市场消费者人群矩阵,包括小镇高活青年、9块9包邮党、消费升级人群、下沉市场高消费力人群、美妆偏好人群等定制人群,第一时间对下沉市场消费者进行全方位触达   除了新客,与品牌关系最紧密的会员和粉丝也是消费者运营的关键环节。对此,阿里妈妈与手淘旗舰店2.0项目天猫大快消、服饰、天猫国际、消费电子携手,提供围绕商家生意的会员营销解决方案,通过算法及产品能力,推动商家更便捷、更高效的获取高价值消费者,并建立与品牌的链接   本次双11期间,阿里妈妈围绕会员营销核心场景,在达摩盘上线会员营销标签体系,在超级推荐上线会员营销场景,加强人、宝博棋牌代理货、权益三者匹配。以城野医生品牌为例,在今年双11,它依托阿里妈妈的工具与服务,品牌双店会员、粉丝相比去年都完成100%以上的成长   城野医生方面表示,接下来将与阿里妈妈、天猫共建未来商业化场景: 数据赋能全渠道会员运营,线上线下联动营销,精准分析全域消费者,打造专属独立场景,提高投放精准度,降低投放成本,并提高投放效率   值得一提的是,随着消新品对于消费者吸引力的日益凸显,新品孵化也成为消费者运营过程中不可或缺的一环。早在今年年初,天猫就宣布新品首发将成为2019年的重要战略,计划在未来三年内孵化100个超过10亿交易规模的新品牌   其中,阿里妈妈与天猫合作的“百万宝贝计划”,通过免费资源与商业化投入,配合商家自运营联动,从天猫新品运营后台一键推广至直通车、超级推荐,以最大化资源最大化效率的方式帮助商家孵化新品,最终实现双11的成交爆发   在今年双11,有超过80%的品牌、逾100万款新品选择在此期间首发。超过50%的美妆大牌甚至打破惯例,纷纷把一年中最受关注的圣诞礼盒提前到天猫双11发布。苹果、华为、海蓝之谜、戴森、沃尔沃、茅台等品牌都把年度“硬通货”产品放到天猫双11发售 宝博棋牌下载探秘天猫双11“亿元俱乐部”:当消费者运营遇见数据   可以说,天猫双11背后真正的力量是技术创新的力量、中国制造创新的力量、商家创新的力量。天猫双11不是数字的盛会,而是创新力量的盛会,在营销领域,阿里妈妈也在引领新方向 宝博棋牌 宝博棋牌app 宝博棋牌手机版官网 宝博棋牌游戏大厅 宝博棋牌官方下载 宝博棋牌安卓免费下载 宝博棋牌手机版 宝博棋牌大全下载安装 宝博棋牌手机免费下载 宝博棋牌官网免费下载 手机版宝博棋牌 宝博棋牌安卓版下载安装 宝博棋牌官方正版下载 宝博棋牌app官网下载 宝博棋牌安卓版 宝博棋牌app最新版 宝博棋牌旧版本 宝博棋牌官网ios 宝博棋牌我下载过的 宝博棋牌官方最新 宝博棋牌安卓 宝博棋牌每个版本 宝博棋牌下载app 宝博棋牌手游官网下载 老版宝博棋牌下载app 宝博棋牌真人下载 宝博棋牌软件大全 宝博棋牌ios下载 宝博棋牌ios苹果版 宝博棋牌官网下载 宝博棋牌下载老版本 最新版宝博棋牌 宝博棋牌二维码 老版宝博棋牌 宝博棋牌推荐 宝博棋牌苹果版官方下载 宝博棋牌苹果手机版下载安装 宝博棋牌手机版 宝博棋牌怎么下载不了 宝博棋牌老版本 宝博棋牌官方最新下载 宝博棋牌安卓版 宝博棋牌室 宝博棋牌官方 宝博棋牌官方正版 宝博棋牌吧 宝博棋牌官网 宝博棋牌下载 宝博棋牌手游 宝博棋牌首页 宝博棋牌app下载 宝博棋牌最新版下载 宝博棋牌app官网版下载 宝博棋牌游戏手机版下载

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